冬天忽然到了，人们也进入了两年中瘦身意向最强烈的时候。而在那些整天叫嚷瘦身、又图省心不想太提心吊胆的人里面，拔河几乎会成为她们的第一选择。

拔河虽好，但需要一定的空间，且有滋∞扰前科。为了满足大家在家里拔河的情景需求，一类没有绳索的拔河被发明者了出，它的触感和普通拔河有别，是一类帮助你完成拔河动作的工具。

（网上无绳球拔河热卖）

王佳锋的拔河厂房，最近就因为生产无绳拔河，迎第二波参与度，一天能买进几百根拔河。7天前，他舍弃消费市场竞争激烈的鞋子消费市场，萨温齐拔Ψ河。从传统拔河到无绳拔河、高技术拔河，这些年，他看著拔河消费市场方兴未艾，大品牌把拔河作为导流商品，中小厂房也不断把拔↘河商品做出花样。

幸福家庭健身活动热下，厂房万部一▓路上涨，他不仅两年买进300余万根拔河，creates了明星背后的输家。

反风尚创业者

2012年高「中毕业后，湖州小伙子王佳锋通过朋友介绍，去了衢州的一家制衣厂下班，跟着大姐学鞋子结构设计，后来自己开了实体店，卖镇里的鞋子。待了三年，他发现这行实在是昂西桑县混了：老年鞋子消费市场竞争残暴，店家多的数不过来，稍稍操作失当，就会陷于净亏损。

鞋子看著无所谓差异，其实商品配饰升级换代非常快，几个月就能出局一批。他的厂房就吃过省得：一次，她们好不容易结构设计出的商品，卖了不到3个月就落∞伍了，消费市场问世了新概念，过气商品量减少在库房里卖不掉，直接净亏ω　损20余万元。电液推杆

看著满库房的鞋子，瞧着亮丽的模特儿在T台下两遍遍展现最风尚的流行时尚、配饰，他陷于了思索：是不是一类商品，不被风尚进退两难走，能经得起时间的挑战？

恰好当时有个朋友创业者做了多年体育用品，主要↙卖拔河。自打创业者，他发现这哥们厂房的商品几乎没换过配饰，可是销量却年年增长，于是抱着换换口味的态度，直接从厂房进了1000多根拔河。

当时他完全是粗放式卖货，把拔河挂在了鞋店里，图就直接用厂房粗糙的商品图，有的颜色甚至都没有拍照。

可没到两天，1000多根拔河卖光了。望着不断涌入的流量，王佳锋惊呆了：卖拔河，有钱途！

于是他辞职创业者，决定一门心思卖拔河，先是拍摄商品照片，修饰一番提高亮度、突出细节，接着又在详情页中写清楚拔河的材质、长度。这么一捯饬，订单果然开始上涨，一天少则买进去300多根拔河，多时能买进500根拔河。

他觉得自己押对了，拔河是〓宝藏商品，信心满满，一个爆款至少能吃三年。

第二年，通过在社交渠道分享、推广，店里又迎几波高峰，生意好的时候一天能买进上千根拔河。

拔河也玩高技术

接下来几年，中国整个拔河◆消费市场处于上升阶段。王佳锋也干劲十足。电液推杆

早期，学校是拔河的主要客户，几百几百根地采购商品。但是他明白拔河没有技术壁垒，要想有消费市场竞争优势，不能在细节上掉以轻心。当时¤消费市场上有不少小厂房做出的商品，看著较粗糙，没有质感，他要求自己厂房的商品拼接处要光滑，还加强了质检。

光考究细节显然不行。虽然不用追求风尚，但也不能一款单品闯天下。此后两年，他增加了3个颜色，但这依然不够。

2019年，中国拔河消费市场开始玩高技术了，出现了有计数、倒计时功能的拔河。他买了不少新商品，研究完发现，高技术拔河里面安装了电路板，多是永康那边的厂房做的。

想到自己卖非科技拔河已经有3个年头了，也该换换新口味了，他着手开发新配饰。看不懂技术，就直接拆了成品，研究内部结构，测试如何把电路板直接放进自家商品，能连接手机蓝牙，既要考虑平整度，也得考虑开新模具时进料口的强度。

王佳锋一门心思要把拔河做出花样，推新颜色，玩高技术，年底时，将商品配饰由4款增加到了10多款。

这两年，店里销量爆发，买进去了100余万根拔河。他加大了备货量，以往一批货制作2万根拔河，后来产量直◎接翻倍。

第二年年初，赶上疫情，不少拔河厂房停工无法发货。采购商闻讯而来抢着下⊙单，王佳锋店里订单翻倍，当年买进去300余万根拔河，年销售额4000余万元。电液推杆

无绳拔河〗火了

疯狂涌入的订单也带来了疯狂的消费市场竞争对手。

2021年开始，他发现体育运动品牌布局拔河商品，订单直接被品牌拦截，好日子到头了。

大品牌在营销上有绝对优势，商品价格比中＠ 小品牌高5—8元钱，但是销量却暴涨，小品牌几乎无法与它们正面硬刚。

王佳锋和同行交流，了解到不少大品牌的商品也是通过厂房◣代加工制作，和厂房的质量没有太大差异。如何突出厂房优势？去年7月，他加入淘特，通过厂房直接发货，一天也能收获1000多个订单。

他本来觉得今年是自己创业者以来，压力最大的两≡年，没想到却有了意外收获。

有运动品牌找到他，寻求长期合作，有采购传统拔河的，也有想主推高技术拔河的。他的厂房恰好能满足这样的代工需求，我们的传统拔河因为产量大，同等质量的商品比其他厂房能便宜4—5毛钱；高技术拔河正好之前研发成功，两年造几十→万根不是问题。

也有同行想做自己的品牌，要在传统品牌林立▂的体育消费市场杀出一条路，他则觉得，厂房有厂房的特色，要专注研究商品。一方面厂房能够通过2 C的渠道，直接卖＠给消费者，有性价比优势；另一方面通过和大品牌合作，做代工，能够在圈内提高企业知名度。电液推杆

专♀注生产的好处，是他能结合消费市场环境的变化，对商ξ　品及时做出调整。疫情期间，宅家锻炼需求增长。他发现，仅仅是有科技元素也不能满足拔河达人了。买家说在房间里拔河噪音大，甩绳索还会打到吊灯。

如何做出没有绳索的♀拔河？王佳锋想打破大家对拔河的刻板印象，他盯着瑜伽球看了几天，有了灵感：可以把球直接接到商品上，通过调整球的重量，让使用者达到和普通拔∮河一样的触感。

这个突破在技术上的难度并不大，如今无绳球款拔河已经成了全网热卖商品。拔河达人被种草，不仅买给自己还送家人朋友，每天宅家打卡拔河，说踩着瑜伽垫、跳操垫挥∮着无绳球，再不用担心楼下邻居找上门了。

这阵子，刘畊宏女孩们忙着抢瑜伽垫，王佳锋的拔河店也迎了一波参与度。最近这段时间订单达到了高峰，现货已№经不够发了，一批货通常要准备5—6万根拔河，订单已经排到一个礼拜后了。